Senior Sales Manager Mice - Castelfalfi, Firenze

MALO HR aiuta le aziende a crescere non soltanto numericamente ma, soprattutto, in qualità. Questo, grazie ad una continua ricerca attiva attraverso la quale ci distinguiamo da oltre 5 anni. Non ci poniamo come un’azienda di recruiting per il cliente, ma come un vero e proprio ufficio risorse umane che diventerà parte integrante dell’azienda stessa: i nostri Recruiter, HR Generalist e HR Manager, saranno virtualmente allocati all’interno dell'impresa cliente.  Per importante realtà nel cuore della Toscana, a contatto con la natura e le numerose
attività all'aperto disponibili in loco siamo alla ricerca di un Senior Sales Manager Mice:
•        Senior Sales Manager MICE, responsabile della gestione del business nel segmento Meeting, Incentive, Conferenze ed Eventi (MICE). Ciò include lo sviluppo di relazioni strategiche con aziende, agenzie di eventi, PCO (Professional Conference Organizers) e DMC (Destination Management Company), la gestione delle prenotazioni di gruppo e la massimizzazione del fatturato dell'hotel attraverso iniziative di vendita personalizzate.
•        Identificare, sviluppare e mantenere i rapporti con i principali clienti e partner MICE.
•        Creare e attuare una strategia di vendita MICE per raggiungere gli obiettivi di pernottamento, spazio eventi e fatturato.
•        Organizzare e condurre sopralluoghi, riunioni con i clienti e viaggi di vendita per promuovere l'hotel.
•        Rispondere tempestivamente alle richieste di proposta MICE con proposte personalizzate e soluzioni creative.
•        Negoziare contratti di gruppo garantendo redditività e soddisfazione del cliente.
•        Partecipare a fiere di settore, eventi di networking e roadshow.
•        Collaborare con i team di catering, banchetti e operativi per garantire l'eccellenza nell'esecuzione degli eventi. Monitorare le tendenze del settore e le attività della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
•        Mantenere una forte presenza nei mercati MICE locali e internazionali.
•        Aggiornare regolarmente il CRM con le attività dei clienti e mantenere previsioni e report accurati.

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•        Esperienza minima di 3 anni in un ruolo analogo in ambito MICE nel settore alberghiero.
•        Comprovata esperienza di vendita a clientela aziendale e MICE.
•        Ottime capacità organizzative, di negoziazione e di costruzione di relazioni.
•        Capacità di lavorare in autonomia, sotto pressione e di gestire più priorità.
•        Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale secondo necessità.
•        Competenza nei sistemi CRM e in Microsoft Office.
•        Fluente conoscenza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce titolo preferenziale.

Benefit

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•        CCNL a tempo pieno
•        Pasti forniti sia in servizio che nei giorni di riposo
•        Divise e relativo lavaggio
•        Formazione continua per migliorare le competenze personali e professionali
•        Partecipazione a eventi riservati al personale di Castelfalfi
•        Sconti su ristorazione, benessere e attività sportive presenti nel resort e nella tenuta
•        Su richiesta, è possibile fornire alloggi con Wi-Fi gratuito per chi proviene da fuori zona

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